随着我国经济社会的快速发展，市场竞争日益激烈，企业间的竞争已经从单纯的产品竞争转变为技术竞争、品牌竞争、市场开发竞争。在这一背景下，工程技术人才转岗市场开发成为了企业创新发展的重要途径。本文将从以下几个方面探讨工程技术转市场开发的必要性、策略与方法，以期为我国企业转型升级提供有益借鉴。
一、工程技术转市场开发的必要性
1. 满足市场需求
市场开发是企业生存和发展的基础。工程技术人才转岗市场开发，可以将自身的专业技术优势与市场需求相结合，为企业提供有针对性的产品和服务，满足客户需求，提高市场竞争力。
2. 优化资源配置
工程技术人才转岗市场开发，有利于优化企业人力资源配置，提高员工综合素质，降低人力成本，实现人力资源的合理利用。
3. 拓展企业业务领域
工程技术人才转岗市场开发，可以帮助企业拓展业务领域，实现多元化发展，降低单一业务风险，提高企业抗风险能力。
二、工程技术转市场开发的策略
1. 强化市场调研
市场调研是企业市场开发的基础。工程技术人才应充分了解市场需求，关注行业动态，掌握市场趋势，为企业提供有针对性的市场开发建议。
2. 培养市场意识
市场意识是企业市场开发的关键。工程技术人才应树立市场观念，关注市场变化，学会从市场角度思考问题，提高市场竞争力。
3. 提高沟通能力
沟通能力是市场开发的重要保障。工程技术人才应加强沟通技巧的培养，善于与客户、合作伙伴、内部员工等进行有效沟通，为企业市场开发创造有利条件。
4. 深化跨界融合
跨界融合是企业市场开发的重要手段。工程技术人才应积极探索与不同领域的跨界合作，挖掘潜在的市场机遇，实现资源共享、优势互补。
三、工程技术转市场开发的方法
1. 建立市场开发团队
市场开发团队是企业市场开发的核心。企业应选拔具备市场开发能力的工程技术人才，组建一支高效的市场开发团队，共同推进市场开发工作。
2. 制定市场开发计划
市场开发计划是企业市场开发的具体实施方案。企业应根据市场需求和自身优势，制定切实可行的市场开发计划，明确市场开发目标、策略和步骤。
3. 加强培训与激励
培训与激励是企业市场开发的重要保障。企业应加强对工程技术人才的培训，提高其市场开发能力；建立健全激励机制，激发员工市场开发的积极性。
4. 优化市场开发流程
市场开发流程是企业市场开发的规范化管理。企业应优化市场开发流程，提高市场开发效率，降低市场开发成本。
工程技术转市场开发是企业创新发展的重要途径。企业应充分认识其必要性，采取有效策略和方法，加强市场开发工作，以实现企业的可持续发展。
